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Prospection LinkedIn

Prospection LinkedIn

Découvre comment Emailzing facilite ta prospection LinkedIn en sécurité tout en évitant les risques d'automatisation excessive.

Pourquoi une approche semi-manuelle ?

LinkedIn est devenu un canal essentiel de prospection B2B, mais la plateforme est de plus en plus stricte concernant l'automatisation :

  • Détection avancée des comportements non humains (multiples onglets, actions répétitives)
  • Restrictions temporaires ou bannissements définitifs des comptes suspectés d'automatisation
  • Surveillance accrue des outils tiers se connectant à l'API LinkedIn

En 2024, les risques d'automatisation LinkedIn sont plus élevés que jamais. Plutôt que d'inclure une automatisation complète qui pourrait mettre ton compte personnel en danger, Emailzing propose une approche hybride plus sécurisée.

L'approche Emailzing : semi-automatisation intelligente

Le workflow LinkedIn d'Emailzing s'appuie sur une philosophie simple :

  1. Automatiser la préparation des données (sélection des prospects, formatage)
  2. Exécuter manuellement les actions à risque (demandes de connexion, suivis de pages)
  3. Optimiser le temps humain pour maximiser les résultats

Cette approche t'offre plusieurs avantages :

  • Préservation de la sécurité de ton compte LinkedIn
  • Meilleure qualité d'interaction (100% humaine)
  • Processus rapide et efficace (5-10 minutes/jour)
  • Visibilité accrue chez tes prospects ciblés

Comment fonctionne le workflow

1. Sélection automatique des prospects

Chaque jour à midi, le workflow :

  1. Sélectionne jusqu'à 30 prospects dans ta base de données qui :
    • Ont déjà reçu les deux emails de la séquence (sent_email et resent_email)
    • N'ont pas encore été contactés sur LinkedIn (requested_connection = false)
  2. Extrait les URLs LinkedIn des profils et des entreprises
  3. Organise ces informations en deux listes distinctes
// Extrait des URLs LinkedIn depuis les données des prospects
const companies = {}
const profiles = {}
 
for (const item of $input.all()) {
  const fullName = `${item.json.first_name}_${item.json.last_name}`
  companies[item.json.company_name] = item.json.company_linkedin_url
  profiles[fullName] = item.json.linkedin_profile_url
}

2. Envoi via Telegram

Les listes de profils et d'entreprises sont envoyées directement sur ton téléphone via Telegram :

Croissance du LinkedIn:

Liste des Entreprises:
 NomEntreprise1: https://linkedin.com/company/entreprise1
 NomEntreprise2: https://linkedin.com/company/entreprise2
 ...

Liste des Profils:
 Prénom1_Nom1: https://linkedin.com/in/profil1
 Prénom2_Nom2: https://linkedin.com/in/profil2
 ...

Cette notification quotidienne te rappelle de consacrer quelques minutes à ton développement réseau et te fournit tous les liens nécessaires en un seul endroit.

3. Action mobile rapide (5-10 min/jour)

Depuis ton téléphone, avec l'application LinkedIn :

  1. Ouvre la notification Telegram
  2. Clique sur chaque lien de profil individuel :
    • Envoie une demande de connexion personnalisée
    • Ajoute une note brève mentionnant ton mail précédent
  3. Clique sur chaque lien d'entreprise :
    • Suis la page
    • Interagis éventuellement avec un contenu récent

L'utilisation de l'application mobile LinkedIn présente moins de risques que les automatisations desktop. LinkedIn considère l'activité mobile comme plus naturelle et authentique.

4. Mise à jour automatique de la base de données

Une fois la notification envoyée, le workflow :

  1. Marque tous les prospects de la liste comme contactés (requested_connection = true)
  2. Enregistre la date de la demande (requested_at)
  3. S'assure qu'ils ne seront plus proposés pour des demandes futures

Cette traçabilité te permet de suivre précisément tes actions de prospection multicanal.

Avantages de cette approche

Cette méthode semi-automatisée présente de nombreux avantages par rapport à une automatisation complète :

  1. Risque minimal pour ton compte LinkedIn personnel
  2. Qualité d'interaction supérieure (messages personnalisés)
  3. Cohérence multicanal (prospect déjà contacté par email)
  4. Gain de temps : tout est préparé, tu n'as qu'à cliquer et interagir
  5. Facilité d'utilisation depuis ton téléphone, où que tu sois

Des études montrent que les demandes de connexion LinkedIn effectuées après un premier contact par email ont un taux d'acceptation jusqu'à 40% supérieur à celles envoyées sans contexte préalable.

Personnalisation des messages

Pour maximiser ton taux d'acceptation, personnalise tes messages de connexion en fonction du contexte :

Bonjour [Prénom],

Suite à mon email concernant [sujet/technologie], je souhaitais également me connecter avec vous ici sur LinkedIn.

[Question ou proposition de valeur brève]

Bonne journée,
[Ton nom]

Garde tes messages courts (300 caractères maximum) et évite les liens ou sollicitations directes qui pourraient être flaggés par LinkedIn.

Optimisations possibles

Tu peux adapter ce workflow à tes besoins :

  1. Fréquence : Ajuste le trigger EveryDay pour recevoir les notifications à un autre moment
  2. Volume : Modifie la limite dans la requête pour recevoir plus ou moins de profils
  3. Filtres : Adapte les critères de filtrage pour cibler des prospects spécifiques

Tu peux également ajouter des critères supplémentaires, comme filtrer par titre de poste ou par localisation pour affiner ta stratégie de prospection.

Cette approche équilibrée entre automatisation et action humaine représente la meilleure pratique actuelle pour la prospection LinkedIn. Elle préserve ton compte tout en maximisant ton efficacité.

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